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“品质+服务”应对市场低价竞争
近几年,中国安防品牌的崛起,加上国家对信息安全、国土安全的重视,安防行业品牌在整体市场推动力度加大,各传统行业加快挺进安防行业的步伐。正因如此,令到市场产能过剩,产品的价格公开透明化进一步成熟,使得各安防行业优势在逐渐缩短。

产品功能符合行业需求是基础
当前,随着行业定制化需求越来越多,产品功能及服务也在不断的摸索中,顺应市场进行产能升级,就比如货车监控的最终使用方案,我们在项目初期就将需求写得明白具体,产品性能要达到什么样,系统运作起来要达到稳定级别的标准,服务时需要提供多少项的检修,更换配件需要什么样的配件及技术服务等等。这些在项目初期就具体量化,在得到这些信息后,下达生产任务和方案筛。酆蠓褡钪找杂没枨,高效、实时、精确的体现出来。带给客户的不仅是性能上、质量上,而且效率和售后全方面的需求基。岣叻衿分始安分柿,以实际使用需求为导向。

产品的整体性能是领跑市场的优势
毋庸置疑,当前在国内安防视频监控市场的竞争已经异常激烈,行业在价格上的策略对市场的冲击很大,很多设备商的日子过得捉襟见肘。但是在项目、产品利润持续下滑的情况下,我们尖峰时刻的“北斗众合”品牌依然没有放弃对产品品质的追求,质量可靠与性能稳定仍然是我们面对客户的底线及目标。虽然外观并无多大差别,产品摆在桌上也看不出里面的细节如何,但在设备出厂之前,一定会进行严格的质量测试。所以当价格战白热化之后,避免行业的发展受到损害的有效方法是坚持产品的品质不动摇。即使产品价格在报价上略高于其他设备厂商,但是从产品的后续维修及升级应用的成本来计算,可靠的产品在使用寿命及稳定性上具有优势,从长远的费用支出来看,总的费用是减少的。

避开低价竞争
因为前期的研发及测试在保证产品质量的同时,也给产品的成本带来压力,造成在应对市场的低价竞争时,在降价方面的空间十分有限,因此一般情况下不应去拼价格,而是通过商务、技术服务、客户跟踪去提升客户的满意度,并最终赢得用户。

所以面对低价竞争要放开心态,因为这仅仅是在市场竞争中获得优势的一种手段,并不是唯一的方法。不单止是我们,所有的中国制造业,都应该继续坚持对产品的品质的追求,树立产品质量是企业的生产之根、生存之本的理念,不能因为价格的下降影响到产品的品质。在此基础上,通过提升研发的技术实力,以创新应用实现平均成本的降低,从而给用户又经济又实用的产品和方案,并最终以热情周到的服务打动用户,让行业回归到以“品质+服务”的正确轨道上来。

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